致即将入职的你丨请鉴赏鲜波的自画像

来源:实业总公司作者:高田田 时间:2020-07-17 字体:[ ]

7月,又是一年毕业季,即将踏上w88备用工作岗位的你,一定像两年前的他一样,充满着想象与好奇,那么继续保持好奇心,接下来,请鉴赏一幅自画像。

两年前,他加入水电w88备用扎根基层,直面不同的挑战,成为勇立潮头的赶考者,努力在基层放飞青春梦想、书写人生华章。

这两年,他有面对“空白领域”的无助,有为开辟新天地构思而苦恼,所幸千帆过尽,那些感动的时刻、欣喜的时刻让他奋勇前行。

这两年,他以成绩为镜形成自画像,也许不够光鲜,也许不够耀眼,但一定是最优秀的自画像,他就是水电w88备用北方经贸电商事业部的鲜波。

这两年,他时刻充电,业务精了

2年前,鲜波从外企转到央企。当他的家人听说他即将加入了水电w88备用时,很开心他能到“好”企业去工作,但又担心他不适应,一遍又一遍叮嘱他“珍惜这次机会,去了要踏踏实实好好工作。”

他刚来北方经贸公司,也有一段适应融入的过程。一开始他到市场部工作,每天接触的都是琐碎小事,跑跑腿,打打杂,奋斗在基层的梦想也变得有点迷惘。但是,总有人会消除他的疑问。在北方经贸,会有许多位“老师”,他们用朴实的语言、真挚的感情、接地气的办法帮助他解决问题。是北贸的伙伴,带着走访供应商、客户,了解情况,让他尽快熟悉市场开发工作。是北贸的伙伴,见了他总要聊上两句家常,像亲人般关心他的工作和生活。是北贸的伙伴,他们说:“有困难,有不懂的,尽管招呼,我们帮助你。”一切都将归零重新开始,他又做回了“小学生”,时刻充电,重新开始学习关于市场开发、前期策划、编写方案的专业知识。

2019年2月,北方经贸公司处于业务转型攻坚期,公司决定紧跟新形势,打破固有的传统业务全力开拓电商业务。那么问题来了,谁来负责前期运作?经过多番考虑,让有销售经验的鲜波来负责,但他刚接触电商时很茫然。因为电商经过数十年的快速发展,竞争越来越激烈,已进入白热化阶段,北方经贸公司想要有一席之地,困难重重。

长达半年的时间,他满脑子都是产品怎么开发?运营模式怎么办?电商业务怎么运作起来?鲜波坦言,刚开始因为对运营模式的不熟悉,北方经贸公司在品牌营销、数据解析、物流运输等环节处处碰壁。除此之外,传统商贸企业转型跨境电商的过程中,还有一个不容忽视的问题就是经营思维的转变。于是,他积极调研优秀电商标杆企业学习经验,同时积极调研需要开发的产品、平台、供应链等。终于,2019年9月,北方经贸公司成功入驻中国电建商城,电商的路通了。

2年里,他每一天都过得很充实,每一天都能学到新东西,每一天都在进步。有时,他也会力不从心,但他时刻充电,不断增进业务能力,做力所能及的事情。他用上进的心,形成自己的初级自画像。

这两年,他变黑了,能力高了

自从接手开发电商业务后,没有订单、没有优质供应商、没有产品等等都让他很头疼。虽然他在网上查询了很多相关信息,但都没有结果,信心被一点点消磨。可是他不甘心,马上调整思路,无论是传统贸易还是跨境电商,都必须形成自己的壁垒,不能待在办公室靠网上等资源,必须走出去。

鲜波直言,北方经贸公司转型跨进电商行业,没经验、不专业、没门道等等一系列“疑难杂症”摆在眼前,若要立足市场,得先调研优秀电商企业,走出特有的“新路”。半个月的时间,他到成都地区电商企业调研,了解帮卖电子商务、宝妈乐购电子商务、青神电子商务产业园等多家企业,调研了他们的产品方向、产品定位、运营模式、物流配送、售后服务。在公司专题研讨会上通过他编写的电商前期运营方案后,只要一得到有苗头的信息,他立即去现场宣传,从东面的龙泉驿区,到西面的郫都区,他几乎跑遍了成都。

某天,鲜波得到信息,成勘院工程招标一批物资,他每天跑到现场去“推销”,有时等一天,也没有任何结果,累了就蹲坐在成勘院的门口。

成勘院的一位员工递了一瓶水给他说,“几乎没看到过像你这样的,天天蹲守,太不容易了,进来坐着等吧,办公室里凉快些。”

鲜波笑了说:“没办法,我现在只能靠这种简单直接的方法,一点一点来改变成勘院对我们公司的看法,做了总比啥都不做来的强。”就这样,一次不行,去两次,去三次。就靠着这样的“厚脸皮”,北方经贸成功中标成勘院工程一批93.6万的物资,电商业务有了流量。

接到成勘院订单后,鲜波下定决心做好供应服务工作。供应前期,每天跑到成勘院项目现场,时刻掌握供应情况,关注发货物流、评价反馈,与该项目经理成为很好的合作伙伴,真心实意的朋友。

供应期间,他对已入驻电建商城的供应商及产品进行了分析,包括供应商服务能力、上线产品类别、价格体系等,再通过电建商城管理方对总体销售情况进行了解,包括月度各供应商销售金额、畅销品排名、各二级单位采购需求、采购行为等。就这样,鲜波一个脚印一个脚印,真正让北方经贸供应的产品形成口碑,形成良好的品牌效应,真正提高产品销量。如今,北方经贸公司是电建商城的重头。而最让他兴奋的是,北方经贸电商业务引发了蝴蝶效应,掀起了销售办公用品、劳保用品(安全帽、反光背心、工作服等)、工业制品(五金配件等)、生活物资等3000多种产品的风潮。

两年里,他有奋斗也有颓靡,有成功也有失败,有痛苦也有甜乐。在青春这个博弈舞台上,他心里的那粒种子破土而出,向阳而生,黑了,也强了。他用执着的心,形成自己的中级自画像。

这两年,他变强了,担子重了

春节前,新型冠状病毒感染肺炎爆发,而且向全国蔓延,随着感染确诊人数的增多和疫情的日益泛滥、持续升级,北贸人不辱使命,疫情防控刻不容缓,面对口罩、消毒液、酒精等物资被“一抢而空”的现状,鲜波临时受命,冲在购买防疫物资的最前沿。

“我接到电话的时候是腊月二十九,要求在员工到岗前,必须购齐必要的防疫物资。当时我已经回到了泸州老家准备过年。大年三十、初一,我找了很多网站,一个电话接着一个电话打,没有一点着落,初二我就开车从泸州赶回成都。”

回来后,他打算网购、和实体店购买口罩,双管齐下,可是跑了多家实体店,都没有结果。既然实体店没有口罩,那网上应该有吧,可是在网上看着一些正规的商家,都申明要10到30日后才发货,而一些网店平时只是卖一些五金或者家居,现在竟然转型卖了口罩,这些商家的口罩有非常多的付款量,却根本没有几个收货或者评价,而且价格都非常的高,是平时的10多倍。北方经贸公司需要口罩数量多,靠网购是不不可能及时供应的。

于是鲜波打算联系生产口罩的厂家来购买,上网一查,生产口罩厂商信息满天飞,根本不能辨别真假。着急的他,搜索到了3家较可信的生产口罩厂家。在全民防疫的特殊时期,他不顾一切前往深圳为抗击疫情前线战场的员工采购口罩、防护服、酒精等急需物资。去了深圳后,现场了解两家厂商后,发现工厂产能小,况且还有其他公司的订单,根本不能保证北方经贸公司购买到。

他立即前往湖南,牢牢抓住湖南友诺康口罩生产商这颗“救命的稻草”,到了湖南后,旅馆没开门、饭店也没开门,无奈的只有凑合住友诺康办公室,靠泡面来充饥,就这样,湖南呆了一个星期。

“其实去了第二天,友诺康保证给我们供应口罩,公司钱已经打过去了,但是我不放心,在友诺康工厂呆了几天,守着他们发货,悬着的心终于落下了。”

终于,鲜波通过各种途径采购到了测温枪、消毒液、酒精、一次性口罩等防疫物资,北方经贸公司及时将防疫物资送达集团内多家公司,切实为集团公司内员工提供了坚实的防疫保障。

“不得不承认,在抗击肺炎的方面,我们电商行业可以做的事情非常有限,但我们可以让大家看到更多的希望。”鲜波表示,自己作为水电w88备用的一份子,希望可以尽自己所能,让大家多一份安心。

尽管疾病无情,但北贸人是温暖的,他们用实际行动彰显了w88备用高质量现代服务强企品牌实力,所有付出的艰辛和努力都是值得的。上半年,北方经贸公司入驻的劳保用品、MRO工业用品两个板块斩获电建商城优秀供应商第一、第二的好成绩。

两年来,一点一滴不断打磨着他,也铸就了他,每一次的成就感都意味着他再次翻过了一座“高山”,他正加速蜕变成为一个更成熟、更有实力的优秀青年。他用奋勇的心,形成自己的高级自画像。

 

不知不觉,两年走过,回首这一路,每一步都是一个结实的脚印,也见证着鲜波的成长。即将入职的新员工们,务必扎根w88备用必定未来可期,一起用心画好自画像!




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